शुभ प्रभात. माझे नाव पाम आहे आणि मी आज तुमचा कॉन्फरन्स ऑपरेटर होईल. दरम्यान, मी प्रिमो वॉटर कॉर्पोरेशनच्या Q3 2022 कॉन्फरन्स कॉलमध्ये सर्वांचे स्वागत करू इच्छितो. कोणत्याही पार्श्वभूमीचा आवाज टाळण्यासाठी सर्व ओळी अक्षम केल्या आहेत. वक्त्यांचे प्रश्नोत्तरांचे सत्र होईल. [ऑपरेटरच्या सूचना] धन्यवाद.
मी आता गुंतवणुकदार संबंधांचे उपाध्यक्ष श्री. जॉन कॅथोल यांना मजला देऊ इच्छितो. कृपया सुरू ठेवा.
Primo Water Corporation च्या Q3 2022 कॉन्फरन्स कॉलमध्ये आपले स्वागत आहे. सर्व सदस्य सध्या फक्त ऐकण्याच्या मोडमध्ये आहेत. हा कॉल 11:00 AM ET नंतर संपेल. परिषद कॉल प्रिमो वेबसाइटवर www.primowatercorp.com वर थेट प्रवाहित केला जाईल आणि दोन आठवडे तेथे राहील. या कॉन्फरन्स कॉलमध्ये कंपनीच्या भावी आर्थिक आणि ऑपरेटिंग परिणामांबद्दलच्या स्टेटमेंटसह अग्रेषित विधाने आहेत. या विधानांची तुलना आज सकाळच्या P&L प्रेस रिलीझमधील सेफ हार्बर स्टेटमेंटमधील सावधगिरीची विधाने आणि अस्वीकरण आणि कंपनीच्या फॉर्म 10-K वार्षिक अहवाल आणि फॉर्म 10 त्रैमासिक अहवालांमधील सावधगिरीच्या विधानांशी केली पाहिजे. -Q आणि इतर सिक्युरिटीज दस्तऐवज. नियामक कृपया अस्वीकरणासह हे लक्षात घ्या. कंपनीचे वास्तविक परिणाम या विधानांपेक्षा भौतिकदृष्ट्या भिन्न असू शकतात आणि कंपनी लागू कायद्याद्वारे स्पष्टपणे आवश्यक असल्याशिवाय, ही फॉरवर्ड-लूकिंग स्टेटमेंट अपडेट करण्याचे कोणतेही बंधन घेत नाही.
कॉन्फरन्स कॉल दरम्यान चर्चा केलेल्या कोणत्याही गैर-GAAP आर्थिक गुणोत्तरांचा सर्वात तुलनात्मक GAAP गुणोत्तर, जेव्हा डेटाचा अंदाज लावला जाऊ शकतो, कंपनीच्या तिसऱ्या तिमाहीच्या कमाईच्या अहवालात आज सकाळी किंवा गुंतवणूकदार संबंध विभागात समाविष्ट केले आहे. » कॉर्पोरेट वेबसाइट www.primowatercorp.com. माझ्यासोबत Primo चे CEO टॉम हॅरिंग्टन आणि Primo चे CFO जे वेल्स आहेत. या कॉन्फरन्स कॉलचा एक भाग म्हणून, आमच्या चर्चेत तुम्हाला मदत करण्यासाठी आम्ही www.primowatercorp.com वर एक ऑनलाइन प्लॅटफॉर्म देत आहोत. टॉम आजच्या कॉलची सुरुवात तिसऱ्या तिमाहीचे विहंगावलोकन आणि प्रिमोच्या धोरणात्मक योजनेवरील आमच्या प्रगतीसह करेल. त्यानंतर जय आमच्या विभाग स्तरावरील कामगिरीचे पुनरावलोकन करेल आणि आम्ही आमच्या तिसऱ्या तिमाहीतील कामगिरीबद्दल अधिक तपशीलवार चर्चा करू आणि प्रश्नोत्तरांपूर्वी दीर्घकालीन दृश्य प्रदान करण्यासाठी टॉमला कॉल परत देण्यापूर्वी चौथ्या तिमाही आणि पूर्ण वर्ष 2022 बद्दल आमचा दृष्टीकोन देऊ. . त्यानंतर जय आमच्या सेगमेंट लेव्हलच्या तिसऱ्या कामगिरीचे पुनरावलोकन करेल आणि आम्ही आमच्या तिमाही कामगिरीबद्दल अधिक तपशीलवार चर्चा करू आणि प्रश्नोत्तरांपूर्वी दीर्घकालीन दृश्य प्रदान करण्यासाठी टॉमला कॉल परत देण्यापूर्वी चौथ्या तिमाही आणि पूर्ण वर्ष 2022 बद्दल आमचा दृष्टीकोन देऊ. . त्यानंतर जय आमच्या विभागातील कामगिरीचे विश्लेषण करेल आणि आम्ही आमच्या तिसऱ्या तिमाहीच्या निकालांवर अधिक तपशीलवार चर्चा करू आणि प्रश्नांची उत्तरे देण्यापूर्वी दीर्घकालीन दृष्टीकोन प्रदान करण्यासाठी टॉमला परत कॉल करण्यापूर्वी चौथ्या तिमाहीसाठी आणि संपूर्ण 2022 साठी आमचे मार्गदर्शन देऊ. . त्यानंतर जय आमच्या विभागातील कामगिरीचे विश्लेषण करेल आणि आम्ही आमच्या तिसऱ्या तिमाहीच्या निकालांवर अधिक तपशीलवार चर्चा करू आणि टॉमला प्रश्नोत्तरांसाठी कॉल करण्यापूर्वी चौथ्या तिमाहीसाठी आणि संपूर्ण 2022 साठी आमचे मार्गदर्शन प्रदान करू.पूर्वी प्रदान केले.
धन्यवाद जॉन आणि सर्वांना सुप्रभात. तिमाहीच्या निकालांबद्दल मी खूश आहे आणि कंपनीच्या यशात सतत योगदान दिल्याबद्दल सर्व Primo कर्मचाऱ्यांचे आभार मानतो. विशेषतः, मी आमचे मुख्य वित्तीय अधिकारी जे वेल्स यांचा उल्लेख करू इच्छितो, ज्यांनी 1 एप्रिल रोजी सेवानिवृत्तीची घोषणा केली. प्रिमोमध्ये जे त्याच्या समर्पण आणि मौल्यवान योगदानाबद्दल मी आभारी आहे. Primo कडे एक मजबूत आर्थिक संघ आहे आणि आर्थिक आणि ऑपरेशनल कामगिरी सुधारण्यात जयने महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावली आहे. मी खूप कृतज्ञ आहे की जय त्याच्या निवृत्तीपर्यंत प्रिमोसोबत राहतील आणि सुरळीत नेतृत्व संक्रमण सुलभ करण्यासाठी आणि त्याला सेवानिवृत्तीसाठी शुभेच्छा देतो. धन्यवाद जय. आम्ही आमच्या विभेदित वॉटर युवर वे प्लॅटफॉर्मवर कार्य करणे सुरू ठेवले आणि जवळपास विक्रमी चलनवाढ असूनही, आम्ही मजबूत सेंद्रिय महसूल वितरीत केला आणि तिसऱ्या तिमाहीत EBITDA वाढ समायोजित केली. अनेक चॅनेल आणि भौगोलिक क्षेत्रांमध्ये प्रगत जल समाधानांच्या पोर्टफोलिओसह आमचे गुंतवणूक तत्त्वज्ञान अबाधित आहे, मजबूत ग्राहक टेलविंड आणि मंदी-प्रतिरोधक महसूल आधार. आमच्या डिजिटल प्लॅटफॉर्ममध्ये सतत गुंतवणूक करणे, आमच्या वॉटर सोल्युशन्सशी वॉटर कूलरच्या विक्रीला जोडण्याची क्षमता वाढवणे आणि आमचे मार्ग-आधारित ऑपरेशन्स सतत ऑप्टिमाइझ करणे आमच्या दीर्घकालीन वाढीची उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी एक भक्कम पाया प्रदान करते.
तिसऱ्या तिमाहीत, आम्ही मजबूत महसूल वितरीत केला आणि EBITDA वाढ समायोजित केली. परिणामी, आम्ही आमचा पूर्ण वर्षाचा 2022 महसुलाचा अंदाज $2.22-2.24 अब्ज पर्यंत वाढवतो, जे 13% वरून 14% पर्यंत सामान्यीकृत महसूल वाढीशी संबंधित आहे. सेंद्रिय महसूल 14-15% वाढला आणि समायोजित EBITDA $415 दशलक्ष ते $425 दशलक्ष आहे. तिसऱ्या तिमाहीत एकत्रित महसूल 6% वाढून $585 दशलक्ष झाला. 15% सेंद्रिय महसूल वाढ. परकीय चलनाचा परिणाम आणि उत्तर अमेरिकेतील एकल वापराच्या बाटलीबंद पाण्याच्या व्यवसायातून बाहेर पडणे वगळून, ग्राहकांच्या सततच्या मागणीमुळे, डिस्पेंसरच्या विक्रीत वाढ, चालू असलेल्या M&A टक-इन अधिग्रहण, सुधारित सेवा मेट्रिक्स, दर मार्गाने वाढलेली महसूल यामुळे महसूल 18% वाढला. आणि वाढलेली OTIF किंवा वेळेवर आणि पूर्ण वितरण अंमलबजावणी, वॉटर डायरेक्ट आणि एक्सचेंजमध्ये सतत व्हॉल्यूम वाढ आणि स्थिर ग्राहक आधार आणि रिफिल तसेच सुधारित ग्राहक अनुभव, आमच्या अपडेट केलेल्या मोबाइल ॲपच्या फायद्यांसह. परकीय चलनाचा परिणाम आणि उत्तर अमेरिकेतील एकल वापराच्या बाटलीबंद पाण्याच्या व्यवसायातून बाहेर पडणे वगळून, ग्राहकांच्या सततच्या मागणीमुळे, डिस्पेंसरच्या विक्रीत वाढ, चालू असलेल्या M&A टक-इन अधिग्रहण, सुधारित सेवा मेट्रिक्स, दर मार्गाने वाढलेली महसूल यामुळे महसूल 18% वाढला. आणि वाढलेली OTIF किंवा वेळेवर आणि पूर्ण वितरण अंमलबजावणी, वॉटर डायरेक्ट आणि एक्सचेंजमध्ये सतत व्हॉल्यूम वाढ आणि स्थिर ग्राहक आधार आणि रिफिल तसेच सुधारित ग्राहक अनुभव, आमच्या अपडेट केलेल्या मोबाइल ॲपच्या फायद्यांसह. चलन प्रभाव वगळून आणि उत्तर अमेरिकेतील डिस्पोजेबल बाटलीबंद पाण्याच्या व्यवसायातून बाहेर पडणे, सतत ग्राहकांची मागणी, डिस्पेंसर विक्री वाढणे, चालू असलेले M&A सौदे, सुधारित स्थान कार्यप्रदर्शन, युनिट वाढ उत्पादने यामुळे महसूल 18% वाढला.आणि OTIF मध्ये वाढ किंवा वेळेवर आणि पूर्ण डिलिव्हरी, वॉटर डायरेक्ट आणि एक्सचेंजमध्ये सतत व्हॉल्यूम वाढ, आणि स्थिर ग्राहक आधार आणि पुन्हा भरपाई, आणि सुधारित ग्राहक अनुभव, आमच्या अद्यतनित मोबाइल ॲपच्या फायद्यांसह. परकीय चलन प्रभाव वगळून आणि उत्तर अमेरिकेतील डिस्पोजेबल बाटलीबंद पाण्याच्या व्यवसायातून बाहेर पडणे, ग्राहकांच्या सततच्या मागणीमुळे, पाण्याच्या वितरकांची वाढलेली विक्री, सतत विलीनीकरण आणि अधिग्रहण, सुधारित सेवा रेकॉर्ड, OTIF किंवा वेळेवर मिळणाऱ्या उत्पन्नामुळे महसूल 18% वाढला. आणि पूर्ण वितरण अंमलबजावणी, वॉटर डायरेक्ट आणि एक्सचेंजची सतत वाढ, स्थिर ग्राहक आधार आणि भरपाई आणि सुधारित ग्राहक अनुभव, आमच्या सुधारित मोबाइल ॲपच्या फायद्यांसह.
तिसऱ्या तिमाहीत समायोजित EBITDA 10% वाढून $117 दशलक्ष झाले कारण उच्च खंड, उच्च किमती आणि महागाईचा प्रभाव कमी करण्यापेक्षा कार्यक्षम खर्च व्यवस्थापन. तिमाहीसाठी समायोजित EBITDA मार्जिन 20% होते, वर्षानुवर्षे 80 बेस पॉइंट्सने. ग्लोबल वॉटर डायरेक्ट व्यवसायात, आमचा ग्राहक आधार तिसऱ्या तिमाहीत सुमारे 2.3 दशलक्ष झाला. सेंद्रिय ग्राहकांचा ओघ, ग्राहक संपादन आणि आमची एकात्मता रणनीती यांच्या संयोगाने, वाढ 3.6% वर्ष-दर-वर्ष होती, तर ग्राहक धारणा मागील तिमाहीत सपाट होती. आमच्या वॉटर डायरेक्ट आणि एक्स्चेंज विभागांनी सुधारित ग्राहक समाधान, वाढीव वितरण वारंवारता आणि उच्च इन्व्हेंटरी पातळी यामुळे 17% सेंद्रिय महसूल वाढीसह मजबूत महसूल वाढ सुरू ठेवली. तिसऱ्या तिमाहीच्या अखेरीस वॉटर एक्सचेंज पॉइंट्सच्या संख्येत झालेली वाढ आणि वॉटर एक्सचेंज आणि डिस्पेंसर विक्री यांच्यातील सुधारित दुव्याचा आम्हाला फायदा झाला.
आमचा पाणी भरण्याचा आणि गाळण्याचा व्यवसाय अधिक चांगली कामगिरी करत राहिला. बागेच्या मशीनच्या उच्च किमती, वाढलेली मशीन अपटाइम आणि वॉटर फिल्टरेशन सेवांच्या उच्च पातळीमुळे सेंद्रिय महसूल 11% QoQ वाढला. किमतीच्या लवचिकतेच्या संदर्भात ग्राहकांचा कल सकारात्मक राहतो. उच्च किमतींशी संबंधित फारच कमी ग्राहक पुनरावलोकने आहेत कारण आम्ही कॉल सेंटर क्रियाकलाप, ग्राहक धारणा आणि ग्राहक वाढ यासारख्या मेट्रिक्सच्या संयोजनाद्वारे याचा मागोवा घेतो. आमचा वॉटर कूलर व्यवसाय तिसऱ्या तिमाहीत सुधारत राहिला, महसूल 47% वाढला आणि किरकोळ विक्रेत्यांनी 270,000 पेक्षा जास्त वॉटर कुलर विकले. वाढीव प्रचारात्मक क्रियाकलाप, उत्पादन वितरण आणि आमच्या विद्यमान ग्राहक बेसमध्ये प्रवेश यामुळे व्हॉल्यूम वाढ होत असल्याचे आम्ही पाहत आहोत. भविष्यातील सेंद्रिय वाढीसाठी मुख्य सक्षम, पाणी सेवेशी संबंधित वॉटर कूलर विक्रीला प्रोत्साहन देण्यासाठी आम्ही आमच्या वॉटर कूलर विक्रीसह प्रिमो वॉटर कूपन एकत्र करत आहोत.
वॉटर डिस्पेंसरबाबत, यूएस कस्टम्स अँड बॉर्डर प्रोटेक्शनने अलीकडेच गरम आणि थंड पाण्याचे डिस्पेंसर आणि फिल्टर केलेले वॉटर डिस्पेंसर यांचे पुनर्वर्गीकरण केले आहे. 6 नोव्हेंबर 2022 पासून, डिस्पेंसर आणि फिल्टर यापुढे 25% शुल्काच्या अधीन असतील, परंतु 2.7% शुल्काच्या अधीन असतील. ही किमतीतील कपात Primo च्या बहुतांश आयात केलेल्या उत्पादनांना लागू होते आणि आम्हाला रिटेल आणि ई-कॉमर्स ग्राहकांना विकल्या जाणाऱ्या आमच्या डिस्पेंसरची सरासरी विक्री किंमत समायोजित करण्यास अनुमती देईल. मालाची कमी किंमत आणि त्यानंतरच्या किमतीत कपात करून वॉटर हीटर्सच्या विक्रीला गती देण्यासाठी पाणी कनेक्शनच्या संख्येत वाढ होण्याची आम्हाला अपेक्षा आहे. पुरवठा साखळीतून नवीन इन्व्हेंटरी पुढे गेल्याने 2023 मध्ये वस्तूंची किंमत कमी होईल. आमच्या थेट पाणी पुरवठा आणि पाणी गाळण्याची प्रक्रिया विभागातील ग्राहकांना भाड्याने देण्यात आलेल्या वॉटर डिस्पेंसरशी संबंधित कमी भांडवली खर्चाचा आम्हाला फायदा होईल.
आकड्यांच्या बाबतीत, माय वॉटर+ मोबाईल ॲपमध्ये आमच्या गुंतवणुकीवर झालेल्या प्रगतीमुळे आम्हाला आनंद झाला आहे, ज्याचे सध्या iOS आणि Android प्लॅटफॉर्मवर 4.9 रेटिंग आहे, जो आमच्या अलीकडील अपडेटचा थेट परिणाम आहे. 2021 च्या अखेरीपासून, आमचा Google ऑनलाइन प्रतिष्ठा स्कोअर 63% ने वाढला आहे आणि आमचा Google My Business स्कोअर 46% ने वाढला आहे. ही क्रमवारी मागील तिमाहींच्या तुलनेत लक्षणीय सुधारणा आहे आणि आमच्या डिजिटल आणि ग्राहक प्रतिबद्धता उपक्रमांवरील आमचा विश्वास अधिक मजबूत करते. आम्ही आमच्या ग्राहकांना सर्वोत्कृष्ट डिजिटल सोल्यूशन्स प्रदान करण्यासाठी गुंतवणूक करत राहू. आता आम्ही आमच्या डिजिटल ई-कॉमर्स साइटचा बराचसा भाग पुन्हा प्लॅटफॉर्म केला आहे, आता आम्ही आमचे लक्ष आमच्या water.com वेबसाइटची अंतर्गत आणि बाह्य संसाधनांच्या संयोजनाद्वारे तिचे कार्यप्रदर्शन सुधारण्यासाठी पुन्हा डिझाइन करण्याकडे वळवू. अधिक तपशिलांसाठी पूरक सामग्रीमधील स्लाइड्स 9 आणि 10 पहा.
2022 मध्ये, इतर अनेक कंपन्यांप्रमाणे, आम्हाला कामगार, इंधन, मालवाहतूक आणि इतर ऑपरेटिंग खर्चांमध्ये लक्षणीय वाढीचा सामना करावा लागेल, जे तिसऱ्या तिमाहीत आमच्या किंमतींच्या कृतींद्वारे पूर्णपणे ऑफसेट झाले होते. प्रिमो टीमने ग्राहकांचा अनुभव सुधारणे सुरू ठेवून ही वाढ भरून काढण्याचे उत्तम काम केले आहे. गेल्या तिमाहीत चर्चा केल्याप्रमाणे, उत्तर अमेरिकन ऑटोमॅटिक रूट ऑप्टिमायझेशन टूल, ARO, शक्य तितक्या कार्यक्षम मार्गांमध्ये मार्गांची क्रमवारी लावते, ज्यामुळे ग्राहकांसोबत जास्तीत जास्त वेळ मार्ग विक्री प्रतिनिधी खर्च करतात, मार्ग कमिशन वेळेतून उत्पन्न वाढवते, भविष्यासाठी मार्ग प्रक्रिया क्षमता मुक्त करते. सेंद्रिय वाढ आणि चाकाच्या मागे घालवलेला वेळ कमी करणे. ARO हा एक प्रमुख ऑपरेशनल उपक्रम आहे. उदाहरणार्थ, सप्टेंबरमध्ये आम्ही ऑगस्टच्या तुलनेत दररोज 23 अधिक मार्ग चालवत होतो, ज्यामध्ये एकूण मैलांमध्ये कोणतीही वाढ झाली नाही, हे अंमलबजावणी संघाच्या कठोर परिश्रमाचा थेट परिणाम आहे.
याव्यतिरिक्त, उत्तर अमेरिकेतील प्रति साइट आमची वार्षिक कमाई वर्षानुवर्षे जवळपास 22% वाढली आहे. हे प्रयत्न ऑपरेशनल कार्यक्षमता आणि ग्राहक सेवा सुधारताना वाढत्या खर्चाची भरपाई करण्याचा एक महत्त्वाचा भाग आहेत आणि आमचा जल विनिमय व्यवसाय वाढवण्याच्या आमच्या प्रयत्नांना समर्थन देण्यासाठी आम्हाला वितरण वारंवारता वाढविण्यास अनुमती देतात. पुढे जाऊन, आम्ही आमच्या वाढीच्या अल्गोरिदमला समर्थन देण्यासाठी आणि आमच्या मार्ग-आधारित प्लॅटफॉर्मची कार्यक्षमता सुधारण्यासाठी बाह्य सल्लागारांची निवड करतो. 2022 च्या पूर्ण वर्षासाठी, उत्तर अमेरिकेतील डिस्पोजेबल बाटलीबंद पाण्याच्या किरकोळ व्यवसायातून बाहेर पडण्यासाठी 13% ते 14% च्या सामान्य महसूल वाढीसह महसूल $2.22 अब्ज वरून $2.24 अब्ज पर्यंत वाढण्याची अपेक्षा आहे. आम्ही पूर्ण वर्ष 2022 समायोजित EBITDA $415 दशलक्ष ते $425 दशलक्ष या श्रेणीत असण्याची अपेक्षा करतो.
ग्राहकांना आणि कॉर्पोरेट सदस्यांना थेट बाटलीबंद पाण्याचा Costco चे अनन्य पुरवठादार होण्यासाठी आम्हाला पाच वर्षांचा करार देण्यात आला आहे. क्रियाकलापातील ही वाढ आणि पाणी बदलण्याच्या साइट्समध्ये झालेली वाढ 2024 पर्यंतच्या आमच्या सेंद्रिय वाढीच्या अंदाजाला समर्थन देते. आमच्याकडे मजबूत ताळेबंद, ठोस मार्जिन आहे आणि आम्ही दीर्घकालीन महसूल आणि नफा वाढीच्या मार्गावर आहोत. आम्ही आमचे 2024 महसूल मार्गदर्शन मजबूत एकल-अंकी वार्षिक सेंद्रिय महसूल वाढीसह राखतो आणि आमचे 2024 समायोजित EBITDA मार्गदर्शन अंदाजे 21% च्या समायोजित EBITDA मार्जिनसह अंदाजे $530 दशलक्ष पर्यंत वाढवतो.
ऑपरेशनल, डिजिटल आणि ग्राहक सुधारणांमधील आमच्या कामगिरीच्या आधारावर, आम्ही आमची वाढीव भांडवली गुंतवणूक 2022 आणि 2024 मध्ये $150 दशलक्ष वरून $110 दशलक्ष पर्यंत कमी करू. विशेषत:, ही 2023 आणि 2024 मध्ये $50 दशलक्ष वरून 2023 मध्ये सुमारे $30 दशलक्ष इतकी घट आहे आणि 2024. हा निर्णय आमच्या कामगिरीवरील विश्वासावर आधारित आहे, जो आम्हाला 2024 च्या मार्गदर्शनाची पूर्तता करताना आमची गुंतवणूक कमी करू देतो. शेवटी, मी पुनरुच्चार करतो की आमची रणनीती कार्यरत आहे. आमचा 2022 चा अंदाज पूर्ण करण्याच्या आणि 2024 साठी आमचा दीर्घकालीन अंदाज पूर्ण करण्याच्या आमच्या क्षमतेवर आम्हाला विश्वास आहे.
आमच्या तिसऱ्या तिमाहीच्या आर्थिक निकालांच्या अधिक तपशीलवार पुनरावलोकनासाठी मी आता आमचे मुख्य वित्तीय अधिकारी जे वेल्स यांना सुपूर्द करीन.
धन्यवाद टॉम आणि सर्वांना सुप्रभात. चला तिसऱ्या तिमाहीच्या निकालांपासून सुरुवात करूया. एकत्रित महसूल $551 दशलक्ष वरून 6% वाढून $585 दशलक्ष झाला. परकीय चलन प्रभाव वगळून आणि उत्तर अमेरिकेतील डिस्पोजेबल बाटलीबंद पाण्याचा किरकोळ व्यवसाय बंद करण्यासाठी समायोजित केलेला एकत्रित सेंद्रिय महसूल या तिमाहीत 15% वाढला. समायोजित केलेला EBITDA 10 टक्क्यांनी वाढून $117 दशलक्ष झाला. FX-मुक्त, समायोजित EBITDA 14% ने वाढले, जे मार्जिनमध्ये 80 बेसिस पॉइंट वाढ दर्शवते. टॉमने म्हटल्याप्रमाणे, वाढत्या किमती, वाढती खंड आणि उच्च मागणी यांचा परिणाम नफ्यात वाढ झाला.
या तिमाहीत, आम्ही आमचे लक्ष्य कर्मचारी स्तर राखले आणि 98% पेक्षा जास्त फिजिशियन विक्री मार्ग वितरणाद्वारे साध्य केली. आमचा विश्वास आहे की आमच्या लोकांमध्ये अतिरिक्त गुंतवणूक आणि आमच्या भविष्यसूचक कार्यबल मॉडेल्सचा वापर आम्हाला 2022 आणि त्यापुढील सर्व उद्दिष्टे साध्य करण्यास सक्षम करेल.
तिमाहीसाठी आमच्या विभागातील कामगिरीच्या दृष्टीने, उत्तर अमेरिकेतील महसूल $413 दशलक्ष वरून [अश्रव्य] $407 दशलक्ष पर्यंत वाढला आहे.
सेंद्रिय महसूल 18% वाढला. 11% किंमत मिश्रण आणि 6% व्हॉल्यूम वाढीसह जल थेट आणि जल विनिमय विभागांमध्ये 17% सेंद्रिय वाढीमुळे सेंद्रिय वाढ झाली.
आमच्या युरोपियन विभागात, महसूल 6% ने वाढून $71 दशलक्ष झाला. आमच्या वॉटर डायरेक्ट व्यवसाय, आमच्या निवासी ग्राहकांच्या वाढीमुळे आणि युरोपियन लोक कार्यालयात परत आल्यावर B2B व्हॉल्यूमद्वारे चालवलेले परकीय चलन प्रभाव वगळता सेंद्रिय महसूल 15% वाढला.
युरोपमधील समायोजित EBITDA 8 टक्क्यांनी वाढून $16 दशलक्ष झाले. परकीय चलन प्रभाव वगळून, समायोजित EBITDA 29% ने वाढला.
चौथ्या तिमाहीसाठी आणि पूर्ण वर्षासाठी आमच्या मार्गदर्शनाच्या दृष्टीने, आमच्याकडे आजपर्यंत असलेल्या माहितीच्या आधारे, आम्ही चौथ्या तिमाहीतील एकत्रित महसूल $540 दशलक्ष ते $560 दशलक्ष, आमच्या चौथ्या तिमाहीत समायोजित केलेल्या EBITDA तिमाहीत सुरू ठेवलेल्या ऑपरेशन्समधून अपेक्षित आहे. $102 दशलक्ष ते $112 दशलक्ष पर्यंत असेल.
संपूर्ण वर्ष 2022 चा महसूल पूर्वीच्या अंदाजापेक्षा थोडा जास्त असण्याची अपेक्षा आहे, $2.22 अब्ज ते $2.24 अब्जच्या श्रेणीत, 13% ते 14% च्या सामान्य महसूल वाढीसह, नॉर्दर्न डिस्पोजेबल बाटलीबंद पाणी रिटेलमधून बाहेर पडण्यासाठी समायोजित केले आहे. यूएस व्यवसाय
आम्ही पूर्ण वर्ष 2022 समायोजित EBITDA $415 दशलक्ष ते $425 दशलक्ष या श्रेणीत असण्याची अपेक्षा करत आहोत. रोख कर अंदाजे US$10 दशलक्ष, व्याज खर्च अंदाजे US$60 दशलक्ष आणि भांडवली खर्च अंदाजे US$200 दशलक्ष असण्याची आमची अपेक्षा आहे.
आमचे 2022 चे निकाल सातत्यपूर्ण सेंद्रिय महसूल वाढ देण्याच्या आमच्या क्षमतेवर आमचा आत्मविश्वास वाढवतात. आमच्या सेंद्रिय वाढीच्या शक्यता राखून, आम्ही अलीकडेच आमच्या एक्सचेंज व्यवसायात नवीन वितरण बिंदू प्राप्त केले आहेत, आमच्या कॉस्टको स्टोअर इव्हेंटच्या भौगोलिक विस्तारामुळे उत्तर अमेरिका आणि आमच्या वॉटर डायरेक्ट व्यवसायात लक्षणीय वाढ झाली आहे आणि आमच्या इव्हेंटचे प्रमाण सुधारले आहे. आमच्या रिफिल व्यवसायाची कामगिरी. . सेवा सुधारणा आणि डिजिटल तंत्रज्ञानातील गुंतवणुकीद्वारे ग्राहक अनुभव सुधारण्याच्या आमच्या वचनबद्धतेचे हे यश आहे.
आम्ही आमचे 2024 महसूल मार्गदर्शन मजबूत एकल-अंकी वार्षिक सेंद्रिय महसूल वाढीसह राखतो आणि आमचे 2024 समायोजित EBITDA मार्गदर्शन अंदाजे $530 दशलक्ष पर्यंत वाढवतो. 2022 मध्ये, इतर अनेक कंपन्यांप्रमाणे, आम्हाला कामगार खर्च इंधन, मालवाहतूक आणि इतर ऑपरेटिंग खर्चांमध्ये लक्षणीय वाढ सहन करावी लागेल, परंतु आम्ही किंमत आणि कार्यक्षमतेच्या पुढाकारांद्वारे हे यशस्वीरित्या ऑफसेट केले आहे. चलनवाढीच्या प्रतिकूल परिणामांची भरपाई करण्यासाठी आम्ही या खर्चांना उच्च किमतींसह यशस्वीरित्या ऑफसेट करत असताना, यामुळे आमच्या समायोजित EBITDA मार्जिनवर परिणाम झाला कारण या किंमतीतून मिळणाऱ्या महसुलात वाढ जास्त खर्चाच्या ऑफसेटपेक्षा जास्त होती. आमचे 2024 समायोजित EBITDA मार्जिन अंदाजे 21% असणे अपेक्षित आहे, आमच्या अतिरिक्त महागाई-समायोजित किंमतींचा प्रभाव लक्षात घेऊन.
ऑर्गेनिक टॉप-लाइन वाढीला समर्थन देण्यासाठी आणि आमचे समायोजित EBITDA मार्जिन वाढवण्यासाठी भांडवली खर्चामध्ये अतिरिक्त $150 दशलक्ष गुंतवण्याचा आमचा हेतू आम्ही यापूर्वी जाहीर केला होता. 2023 आणि 2024 दरम्यान ही अतिरिक्त गुंतवणूक US$50 दशलक्ष प्रतिवर्ष वरून अंदाजे US$30 दशलक्ष प्रति वर्ष कमी करण्याचा निर्णय घेतला आहे.
2025 साठी आमच्या सामान्यीकृत एकूण कॅपेक्समध्ये सुमारे 7% महसुलावर परत जात आहोत. टॉमने नमूद केल्याप्रमाणे, हा निर्णय आमच्या कामगिरीच्या संख्येवरील आमच्या विश्वासावर आधारित होता, ज्यामुळे आम्हाला आमच्या 2024 मार्गदर्शनाची पूर्तता करताना आमची गुंतवणूक कमी करता आली. आम्ही गेल्या तिमाहीत नमूद केल्याप्रमाणे, आम्ही कॅलिफोर्नियामधील अनेक मालमत्तांच्या विक्रीचा शोध घेत आहोत ज्यात लक्षणीय प्रशंसा झाली आहे. स्वारस्य पातळी उच्च आहे आणि आम्ही प्रक्रिया पुढे नेण्यासाठी भागधारकांसह काम करत आहोत.
या व्यतिरिक्त, आम्ही 2023 पर्यंत 3x च्या खाली आणि 2024 च्या अखेरीस 2.5x च्या खाली लीव्हरेज कमी करण्यावर लक्ष केंद्रित करत आहोत. एक स्मरणपत्र म्हणून, आमच्या सध्याच्या कर्जाची परिपक्वता 2027 आणि 2028 मध्ये आहे, त्यामुळे आम्हाला सध्या आमच्यापैकी कोणतेही पुनर्वित्त करण्यास भाग पाडले जात नाही. कर्ज आणि आम्ही सध्याच्या कर्ज रचनेवर समाधानी आहोत.
2024 साठी आमचा दृष्टीकोन आमच्या नियोजित बहु-वर्षीय लाभांश वाढीच्या कार्यक्रमास समर्थन देतो जो 2024 पर्यंत भागधारकांना $36 दशलक्ष जोडेल, तसेच मागील तिमाहीत घोषित $100 दशलक्ष संधीवादी शेअर बायबॅक प्रोग्रामला. हे महसूल आणि नफ्यात वाढ करण्यासाठी आमच्या पूर्वी जाहीर केलेल्या अतिरिक्त गुंतवणूक योजनेवर आधारित आहे.
9 ऑगस्ट, 2022 रोजी, आमच्या संचालक मंडळाने 15 ऑगस्टपासून सुरू झालेल्या $100 दशलक्ष संधिसाधू शेअर बायबॅक कार्यक्रमाला मंजुरी दिली. या तिमाहीत, आम्ही सुमारे $11 दशलक्षमध्ये सुमारे 800,000 शेअर्स परत खरेदी केले. बायबॅक कार्यक्रम आमच्या भविष्यातील कामगिरीवर आणि दीर्घकालीन रोख प्रवाह निर्मितीवर बोर्डाचा विश्वास प्रतिबिंबित करतो आणि आमच्या भागधारकांसाठी मूलभूत मूल्य निर्माण करण्यासाठी आमची सतत वचनबद्धता दर्शवतो. काल आमच्या संचालक मंडळाने प्रति समभाग $0.07 चा त्रैमासिक लाभांश मंजूर केला – आमचा वाढीचा दृष्टीकोन आमची वाढ आणि वार्षिक लाभांश वाढीसाठी निधी देऊ शकतो. स्मरणपत्र म्हणून, आमच्या बहु-वर्षीय लाभांश योजनेमध्ये 2022, 2023 आणि 2024 मध्ये $0.01/शेअर तिमाही लाभांश वाढ समाविष्ट आहे.
लाभांशातील वाढ 2022 मध्ये भागधारकांना $6 दशलक्ष वाढीव डॉलर्स आणि 2024 च्या अखेरीस $36 दशलक्ष डॉलर्स परत करेल. भांडवल उपयोजनाच्या उर्वरित क्षेत्रामध्ये आमचा टक-इन M&A समाविष्ट आहे. लाभांशातील वाढ 2022 मध्ये भागधारकांना $6 दशलक्ष वाढीव डॉलर्स आणि 2024 च्या अखेरीस $36 दशलक्ष डॉलर्स परत करेल. भांडवली उपयोजनाच्या उर्वरित क्षेत्रामध्ये आमचा टक-इन M&A समाविष्ट आहे.लाभांश वाढ 2022 मध्ये भागधारकांना $6 दशलक्ष पेक्षा जास्त अतिरिक्त डॉलर्स आणि 2024 च्या अखेरीस $36 दशलक्ष परत करेल. उर्वरित भांडवली वाटप क्षेत्रात आमचे विलीनीकरण आणि अधिग्रहण यांचा समावेश आहे. लाभांश वाढ 2022 मध्ये भागधारकांना $6 दशलक्ष पेक्षा जास्त अतिरिक्त भांडवल आणि 2024 च्या अखेरीस $36 दशलक्ष परत करेल. भांडवली वाटपाच्या इतर क्षेत्रांमध्ये आमचे विलीनीकरण आणि अधिग्रहण यांचा समावेश आहे. 2022 पर्यंत, आम्ही आमच्या $40-60 दशलक्ष लक्ष्याच्या खालच्या टोकाच्या जवळ जाण्याची अपेक्षा करतो. मी आता टॉमला कॉल फॉरवर्ड करत आहे.
धन्यवाद जय. आम्ही गेल्या वर्षभरात समाधानी आहोत आणि भविष्याकडे आशावादाने पाहतो. आम्हाला वाटते Primo Water चा गुंतवणूक प्रबंध सुसंगत आहे. उत्तर अमेरिका आणि युरोपमधील राष्ट्रीय आणि स्थानिक ब्रँडसाठी आम्ही एकमेव पूर्णपणे खुले शुद्ध पाणी ग्राहक व्यासपीठ आहोत, एक अंदाजे मंदी-प्रतिरोधक उत्पन्नाचा आधार आहे जिथे आम्ही घर आणि खरेदी ग्राहक आणि आकर्षक उच्च-प्रोफाइल व्यक्तिमत्त्वांना भेटतो. सेंद्रिय वाढीचे उद्दिष्ट, आमच्या जल सेवांपैकी एका जल सेवेशी जलवितरण विक्रीसह, भविष्यातील सेंद्रिय वाढीसाठी मुख्य चालक. आमच्या व्यापक ESG उपक्रमांचा एक भाग म्हणून, आम्ही 2030 पर्यंत आमचे जलसंधारण लक्ष्य पूर्ण करण्यावर लक्ष केंद्रित करणे सुरू ठेवतो, ज्याला अनेक सक्षम घटक जसे की आरोग्य आणि कल्याण आणि वृद्धत्वाच्या पाण्याच्या पायाभूत सुविधांबद्दल ग्राहकांची जागरूकता वाढवण्याद्वारे समर्थित आहे.
मी पुन्हा सांगू इच्छितो की आम्ही पूर्वीपेक्षा अधिक मजबूत आणि अधिक आर्थिक व्यवसाय बनलो आहोत. गेल्या काही वर्षांमध्ये, आम्ही स्वच्छ पाणी कंपनी म्हणून आमच्या मूळ क्षमतांवर लक्ष केंद्रित करून लक्षणीय प्रगती केली आहे. हे समजून घेणे महत्त्वाचे आहे की आज आम्ही एक वेगळी कंपनी आहोत, जी सॉफ्ट ड्रिंक्स आणि कॉफी व्यवसायातून बाहेर पडण्याच्या आणि पारंपारिक प्रीमियम व्यवसाय घेण्याच्या आमच्या धोरणात्मक निर्णयाचा थेट परिणाम आहे.
परिणामी, आमच्याकडे मजबूत ताळेबंद, मजबूत दीर्घकालीन वाढीची शक्यता आणि अतिशय आकर्षक मार्जिन आहे, जे गेल्या तिमाहीत 20% पर्यंत वाढले आहे. समायोजित EBITDA मार्जिनमध्ये त्रैमासिक हंगामी असूनही, आम्ही या यशाकडे आमच्या 2024 समायोजित EBITDA मार्जिन लक्ष्यासाठी एक महत्त्वाचा टप्पा म्हणून पाहतो.
सेंद्रिय महसूल वाढीसाठी आमच्या दीर्घकालीन संभावना मजबूत आहेत. आम्ही 2024 च्या दृष्टिकोणावर विश्वास ठेवतो कारण आम्ही मजबूत सिंगल डिजिट वार्षिक ऑर्गेनिक कमाई वाढीचा अंदाज वर्तवला आहे आणि आमच्या अपडेटेड 2024 मार्गदर्शनाने 2022 च्या आमच्या मजबूत कामगिरीच्या आधारे समायोजित EBITDA अंदाजे $530 दशलक्ष पर्यंत वाढवले आहे, समायोजित मार्जिन EBITDA सुमारे 21% आहे, समायोजित EPS $1.10 च्या दरम्यान आहे. आणि $1.20, निव्वळ लीव्हरेज 2.5x पेक्षा कमी आहे आणि ROIC 12% च्या वर आहे.
पुढे पाहताना, आम्ही आमच्या विभेदित जल प्लॅटफॉर्मचा लाभ घेणे सुरू ठेवत आहोत आणि काही प्रमुख प्राधान्यांवर लक्ष केंद्रित करत आहोत, आम्ही चौथ्या तिमाहीत $540 दशलक्ष वरून $560 दशलक्ष पर्यंत सामान्यीकृत महसूल वाढवण्यासाठी आमच्या स्वच्छ पाण्याच्या मॉडेलचा फायदा घेऊ. आम्ही 14% ते 15% सेंद्रिय महसूल वाढ करणार आहोत. आम्ही आमचे रेझर/रेझर ब्लेड मॉडेल वापरणे सुरू ठेवतो, विक्री केलेल्या डिस्पेंसरच्या संख्येत वाढ होऊन महसूल वाढ आणि महसूल वाढ लाभदायक कनेक्टिव्हिटी. Primo टीमने निकाल देणे सुरू ठेवले आहे.
पुन्हा एकदा, मी कंपनीतील प्रिमो वॉटर कर्मचाऱ्यांचे आमच्या ग्राहकांना सेवा देण्यासाठी केलेल्या अथक प्रयत्नांसाठी आभार मानू इच्छितो. त्यासह, मी प्रश्नोत्तरांसाठी कॉल परत जॉनकडे करेन. त्यासह, मी प्रश्नोत्तरांसाठी कॉल परत जॉनकडे करेन.त्यासह, मी जॉनला प्रश्न आणि उत्तरांसाठी कॉल फॉरवर्ड करत आहे.त्यासह, मी जॉनला प्रश्न आणि उत्तरांसाठी कॉल फॉरवर्ड करत आहे.
धन्यवाद, टॉम. प्रश्नोत्तरांदरम्यान, आम्ही तुमच्यापैकी जास्तीत जास्त लोकांकडून ऐकू शकतो हे सुनिश्चित करण्यासाठी, आम्ही एका प्रश्नाची मर्यादा आणि प्रति व्यक्ती एक फॉलोअप विचारू. प्रश्नोत्तरांदरम्यान, आम्ही तुमच्यापैकी जास्तीत जास्त लोकांकडून ऐकू शकतो हे सुनिश्चित करण्यासाठी, आम्ही एका प्रश्नाची मर्यादा आणि प्रति व्यक्ती एक फॉलोअप विचारू. प्रश्नोत्तरांदरम्यान, जेणेकरुन आम्ही तुमच्यापैकी जास्तीत जास्त लोकांकडून ऐकू शकू, आम्ही विचारतो की तुम्ही स्वतःला एका प्रश्नापुरते मर्यादित ठेवा आणि प्रति व्यक्ती एक फॉलो-अप प्रतिसाद द्या. प्रश्नोत्तर सत्रादरम्यान, आम्ही शक्य तितक्या लोकांकडून ऐकू शकतो, आम्ही प्रत्येक व्यक्तीला एका प्रश्नासाठी आणि एका पाठपुरावा उत्तरापर्यंत मर्यादित ठेवण्यास सांगतो. धन्यवाद. ऑपरेटर, कृपया समस्या ओळ उघडा.
धन्यवाद.स्त्रिया आणि सज्जनांनो, आम्ही एक प्रश्नोत्तर सत्र सुरू करत आहोत. [ऑपरेटर सूचना] तुमचा पहिला प्रश्न RBC कॅपिटल मार्केट्सच्या निक मोदीकडून आला आहे. कृपया सुरू ठेवा.
सुप्रभात टॉम. तर, टॉम, जर तुम्ही कॉस्टको घोषणेबद्दल थोडी अधिक माहिती देऊ शकत असाल, तर मला वाटते की ही एक अतिशय महत्त्वाची संधी आहे. त्यामुळे कदाचित तुम्ही प्रदान केलेले इतर कोणतेही रंग मदत करतील.
होय. साहजिकच, आमचा दीर्घकालीन संबंध वाढवण्यासाठी Costco सोबत यशस्वीरीत्या काम करणाऱ्या आमच्या विक्री टीमचे आभार आणि Costco आम्हाला प्रदान करू शकतील अशा स्तरावरील सेवा प्रदान करणाऱ्या आमच्या आघाडीच्या संघमित्रांना धन्यवाद, हे नेहमीच कार्य करेल. नातेसंबंध समाप्ती 2027. सर्वात चांगली गोष्ट म्हणजे येथे दोन अतिशय महत्त्वाचे भाग आहेत. हे आमच्या दीर्घकालीन वाढीच्या संभावनांना समर्थन देते. परिणामी, या संबंधांचा फायदा होणाऱ्या नवीन ग्राहकांच्या संख्येत वाढ झाल्याने एकल-अंकी वाढीची कहाणी राखण्यात मदत होते. त्याच वेळी, हे आम्हाला आमचे मार्ग आणि ग्राहक घनतेचा लाभ घेण्यास मदत करेल, ज्यामुळे हे ग्राहक आमच्या विद्यमान ग्राहक बेसमध्ये शीर्षस्थानी आल्याने 21% च्या EBITDA मार्जिनची आमची क्षमता वाढेल.
म्हणून एकदा हे प्रत्यक्षात घर चालवल्यानंतर, ते एक डोपलगेंजर आहे, परंतु याकडे डोप्पेलगेंजर म्हणून पहा कारण ते आम्हाला एक सेंद्रिय ग्राहक वाढीचा फायदा देते ज्यामुळे दीर्घकालीन रहदारी वाढेल आणि मार्ग घनतेमुळे. आमच्या मार्ग पायाभूत सुविधा वापरून.
आणखी एक चांगला मुद्दा: आम्ही हे आधी शेअर केले नाही, परंतु आम्ही स्टोअरमध्ये कॉस्टको डिस्पेंसरचे खास वितरक देखील आहोत. त्यामुळे, आम्ही कनेक्टेड फव्वारे ज्याला म्हणतो त्याबद्दल तुम्ही विचार करत असाल, तर मी आता आमच्या इन-स्टोअर इव्हेंटद्वारे पाणी देत आहे आणि कारंजे देखील विकत आहे जेणेकरून आम्ही COSCO सदस्यांना आमच्या दोन्ही सेवांपैकी एका सेवेशी जोडू शकू: डिस्पेंसर विकणे, सेवा आहे बंद केले आहे, त्यामुळे 2023 आणि त्यापुढील काळात ही खूप लक्षणीय वाढ आहे.
आम्ही तयार केलेली लिंक अशी होती की मी तैवान करेन कारण ती कॉस्टको समस्या नाही, परंतु मी आमच्या स्क्रिप्टमध्ये नमूद केले आहे की आम्हाला नवीन एक्सचेंज व्यवसायाचा चांगला भाग मिळत आहे आणि विद्यमान ग्राहकांसाठी जागा जोडत आहोत. हे महत्त्वाचे आहे कारण ते दोन गोष्टी देखील करते: ते सेंद्रिय वाढीस समर्थन देते आणि पुढील काही वर्षांमध्ये आम्ही त्या बदल्यात वेगवान वाढ पाहणार आहोत. परंतु ते आमच्या मार्गाची घनता देखील सुधारेल, जे आम्हाला आमचे 2024 समायोजित EBITDA मार्जिन लक्ष्य सुमारे 21% साध्य करण्यात मदत करेल.
एक अतिशय उपयुक्त रंग. टॉम, मला खात्री आहे की कोणीतरी आत्ता याबद्दल विचार करत आहे, परंतु स्पष्टपणे, ऐतिहासिकदृष्ट्या, मंदीच्या काळात किंवा किमान शेवटच्या मंदीच्या काळात, हे विशिष्ट व्यवसाय काही दबावाखाली होते. ही वेळ कशी वेगळी आहे याबद्दल बोलू शकता का? मागील मंदीच्या काळात तुम्ही ज्या व्यवसायात होता त्या व्यवसायाच्या तुलनेत आज तुमचे ऑपरेटिंग मॉडेल कसे बदलले आहे?
होय, मला वाटते की अनेक भिन्न बाजार परिस्थिती आहेत, निक, अर्थातच, 2008, 2009 आणि 2010 मध्ये युरोपमध्ये काम केलेल्या व्यवस्थापन संघाचा फायदा मदत करतो. मला वाटते की महामारीच्या काळात जेव्हा आम्ही SG&A खर्चाच्या 18% ते 20% काढून टाकले तेव्हा आमचा अनुभव आणि अंमलबजावणी आमच्या व्यवसायाच्या परिवर्तनशील स्वरूपाशी बोलते. मला वाटते की महामारीच्या काळात आमचा अनुभव आणि अंमलबजावणी जेव्हा आम्ही SG&A खर्चाच्या 18% ते 20% काढून टाकली, तेव्हा आमच्या व्यवसायाच्या परिवर्तनशील स्वरूपाशी बोलते.मला वाटते की महामारीच्या काळात आमचा अनुभव आणि कामगिरी, जेव्हा आम्ही सर्वसाधारण आणि प्रशासकीय खर्चाच्या 18% ते 20% काढून टाकले, तेव्हा आमच्या व्यवसायाच्या प्रवाही स्वरूपाशी बोलते.मला वाटते की महामारी दरम्यान SG&A खर्चाच्या 18% ते 20% दूर करण्याचा आमचा अनुभव आणि अंमलबजावणी आमच्या व्यवसायाच्या परिवर्तनशीलतेला बोलते.मला वाटते की आम्ही महामारीच्या काळात 18% ते 20% SG&A काढून टाकलेमला वाटते की महामारीच्या काळात आमचा अनुभव आणि कामगिरी, जेव्हा आम्ही आमच्या सामान्य आणि प्रशासकीय खर्चाच्या 18% ते 20% काढून टाकले, तेव्हा आमच्या व्यवसायाच्या अस्थिरतेला बोलते.अशाप्रकारे, फॉलऑफ दरम्यान, आमच्याकडे वरच्या ओळीत काय घडत आहे यानुसार रचना योग्यरित्या ट्यून करण्यासाठी पुरेशी मेमरी असते.
पण आमच्यासाठी आणखी एक महत्त्वाचा फरक म्हणजे कनेक्टेड वॉटर डिस्पेंसर आणि स्वच्छ पाण्याचा फायदा, ज्याचा आम्ही पहिल्यांदा फिरलो तेव्हा विचार केला नाही. म्हणून मी वॉटर डिस्पेंसर विकतो, ग्राहक पाणी सेवा निवडू शकतात आणि आमची पाणी सेवा सामाजिक-आर्थिक प्रमाणात समाविष्ट करते. त्यामुळे, जर तुम्ही ठराविक थेट पाणी वापरणाऱ्यांचा विचार केला, तर त्यांच्या उच्च उत्पन्नामुळे वादळाचा चांगला सामना होईल आणि मग आमच्याकडे पाण्याचा टॉप-अप व्यवसाय आहे जो 2007 आणि 2008 मध्ये आमच्याकडे नव्हता, जो एक महागडा निर्णय आहे. मन उच्च-गुणवत्तेच्या पिण्याच्या पाण्याला समर्पित आहे. मंदी असो वा नसो, हे खरे टेलविंड आहेत, परंतु आम्ही लोकांना ते तणावग्रस्त असल्यास पर्याय देत आहोत. तुम्ही कमी किमतीत किंवा चांगल्या किमतीत एक्सचेंज मिळवू शकता, परंतु थेट नाही. तुम्ही माझ्या स्त्री-पुरुषांच्या दाराच्या भेटींचे फायदे गमावले आहेत किंवा तुम्ही ते टॉप अप केल्यावर तुम्ही ते स्वतःच प्रत्यक्ष किंमतीत भरू शकता. त्यामुळे आम्हाला असे वाटते की ते खरोखरच आम्हाला अशा प्रकारे प्रतिकार करण्यास अनुमती देते. खरे सांगायचे तर, मला वाटते की तिसऱ्या तिमाहीतील निकाल दाखवतात की आज आपण किती लवचिक आहोत.
सुप्रभात टॉम. कदाचित मी आणखी पुढे जायचे असेल तर, मी मार्जिनच्या आकड्याने सुरुवात करेन, जी परकीय चलन बाजारातील चलनवाढीच्या दबावामुळे मजबूत आहे. तर फक्त काही प्रश्न. मला आश्चर्य वाटते की या दोन मुद्द्यांचा मार्जिनवर होणारा परिणाम तुम्हाला समजला असेल तर, मला वाटते की भविष्यात आपण 20% नवीन बेस लेव्हल म्हणून घेतले पाहिजेत?
मी प्रथम दुसऱ्या प्रश्नाचे उत्तर देईन आणि नंतर मी तुझ्या प्रश्नाचा पहिला भाग जयला देईन. मला वाटते की तुम्ही 20% पाहू शकता जसे की ते आमच्या प्रवासात सुमारे 21% आहे. हे एक उत्तम चिन्ह आहे की आमच्याकडे तेथे जाण्यासाठी एक स्पष्ट जागा आणि अंमलबजावणीचा मार्ग आहे. तुम्हाला हे समजले पाहिजे की त्रैमासिक आधारावर EBITDA मार्जिनमध्ये काही हंगामीता असते. म्हणून मी म्हणेन की हा पहिला मोठा टप्पा आहे. माझ्या लक्षात येण्याइतपत हे किमान आहे, आम्ही आजवरची सर्वोच्च पातळी आहे आणि आम्ही कुठे आहोत याचे ते सूचक आहे. याचा अर्थ असा नाही की Q1 असेल. मी असे म्हणत नाही की ते मार्गदर्शन नाही, परंतु जेव्हा आम्ही 21% च्या सहमतीपर्यंत पोहोचू तेव्हा त्रैमासिक बदल होतील.
पोस्ट वेळ: डिसेंबर-०७-२०२२